出海 SaaS 增长：我是怎么通过一个小优化让产品收入提升30%的？
👋 大家好，我是 Daniel，一个做出海 SaaS 的产品经理（airgram.io 和 notta.ai），本文将为大家介绍我是如何通过一个小优化让收入提升 30% 的。
（读完 Key takeaways 仅需1分钟，读完全文需要5分钟。）
🎈 Key Takeaways
价格本地化（Price Localization）有可能是你忽略的一个 ROI 特别高的增长优化点，这主要包括价格、销售策略、订阅套餐、货币、支付方式、支付渠道、商品描述本地化等等。以当地货币展示订阅价格，就这么一个小的优化点，让我们的收入提升了30%。
强烈推荐 Profitwell 和 Paddle 的内容，我的许多商业化相关的知识都是从这学习的（PS：目前 Profitwell 已经被 Paddle 收购了）。
避免陷入经验主义陷阱，全盘分析，找到增长的机会点。
📒 详细介绍
Notta 主要用户来自日本，由我们公司另一位产品经理——Martin 负责，2022 年10月，为了 Notta 的增长，我与 Martin 一起对收入增长进行了分析拆解，实施了许多策略，包括注册转化率和订阅转化率优化、价格本地化（使用 Pricing Sensitivity Measurement 方法）、货币本地化、增值服务等等。接下来主要介绍一下货币本地化的实施。
在最初我们做 Notta 这个产品时，面向的是全球用户，因此商品的价格都是采用美元展示和支付的。当我们的日本市场逐渐起量之后，由于日本用户的支付和付费转化率一直不错，我们也就忽视了货币本地化这个事，一直没有做优化。也就是说，我们给日本用户展示的商品都是显示美元的价格。而且我们还问过一些日本朋友，他们都表示对于日本人来说，看到美元价格并没有太大问题，而且支付的时候 Stripe 会转成当地货币支付，因此并没有太大影响（可见这种没有大样本量的“调研”或者测试，结果并不靠谱）。
当时考虑做货币本地化主要有以下两个原因：
我们一开始是准备做价格本地化（区域化定价）的，在做了 Pricing Sensitivity Measurement 调研后，我发现有几个日本用户反馈希望以日元显示商品价格，这引起了我的重视。
早期我了解过 Price Localization 的理论，当我们做了全盘分析后发现我们居然没有对日本用户做过 Price Localization 优化，而日本用户是我们当前用户量和付费量最大的群体。
为了确认货币本地化是否会对收入产生正向影响，我们决定做 AB 测试（因为当时内部还是有一些争议的，第一是相比美元，以日元显示价格会显得额度很大，大家担心这将阻碍用户付费；第二是当时日元大幅贬值，如果改为日元收费，日元的继续贬值将导致整体收入下降）。
我们使用了 Google Optimize 来做 AB 测试。测试对象为 Web app 的部分日本地区用户，目标为整体收入的提升。对照组的商品仍然显示美元价格，而实验组的商品显示日元价格。（日元与美元的价格以近一周的平均汇率为标准转换）。
实验结果如下图，不论以整体收入还是以订单数量，实验组都是最优组。
接下来我们结束了实验，进行了全量发布，发布一个月后，收入增长环比上月增长33.5%。（我们当时谁都没想到，一个小小的优化，能带来这么惊人的增长）。
好了，货币本地化的分享到这就结束了，其实非常简单，而货币的本地化只是 Price Localization 非常浅显的第一层，真正的本地化，应该是价格本地化（也就是常说的区域定价）、套餐本地化、销售策略本地化。
本地化对收入的增长超出你的想象，因此建议大家对本地化做一个全面排查，希望能对大家的增长有所帮助。
非常感谢大家的阅读，文中如有错误欢迎指出。如果大家对于其他的商业化分析和策略感兴趣，欢迎大家在【评论区留言讨论】（这是一个CTA），相互学习。
PS：
这篇文章写于2023年1月27日，可见本作者有强烈的拖延症，以后尽量每月更新一篇，如果大家感兴趣，可以点击【打赏】💰加快作者的更新速度🙂（这又是一个CTA）
大家也可以关注我们的产品，notta.ai 和 airgram.io，欢迎提供意见和建议。
——Daniel